ماذا ستتعلم

كيف تحصل على أقصى استفادة من الدورة

كيفية استخدام الميزات والفوائد والمزايا - لصالحك

كيفية تنظيم مكالمة مبيعات - مع تحكمك

ثلاث جلسات حول كيفية إدارة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص

تقنيات الإغلاق - الوصول إلى "نعم"

التعافي من خسارة البيع

تقنيات الاستجواب القوية

الاحتياجات مقابل الاحتياجات - وكيفية البيع بسعر ممتاز

البيع "خارج الصفحة" - طريقة مجربة لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية

الشركات الناشئة ورجال الأعمال عبارة عن مجموعة مختلطة. لكن الشيء الوحيد المشترك بين الفائزين هو القدرة على التأثير في الآخرين. القدرة على بيع أفكارهم وبيع منتجاتهم وبيع خدماتهم.

كما أن مقبرة الشركات الناشئة مليئة بالشركات التي فشلت في استيعاب تلك المهارة الأساسية والأكثر أهمية - فن الإقناع.

هذا ما تقدمه هذه الدورة في بستوني. القدرة على إقناع الناس بقول "نعم".

إذن - ما الذي يميز هذه الدورة؟

على عكس العديد من الدورات التدريبية ، فإن Len Smith متاح دائمًا إذا كان لديك أي استفسارات. فقط أرسل له بريدًا إلكترونيًا - إنه هنا للمساعدة.

إنها دورة حية ومتنامية - على عكس أي دورة أخرى ، حيث يقترح الطلاب مواضيع جديدة ، يضيفها لين كدروس إضافية (يسميها الدردشات الجانبية). لا توجد تكلفة إضافية ، الدورة تستمر في التحسن.

إنه غير مصمم لمندوبي المبيعات الراغبين في تعزيز حياتهم المهنية. بائع الشهر!

إنه ليس "إنجيليًا" ولم يتم تصميمه لإخبارك بمدى روعتك - ما هي مواهب المبيعات الرائعة التي أخفيت عنها ، فقط في انتظار الكشف عنها.

لا - إنه لأشخاص حقيقيين. رجال الأعمال. الشركات الناشئة. رجال الأعمال - المبتدئون - الذين يدركون أن لديهم حاجة ماسة لتعلم كيفية إقناع الآخرين بنعم. وهذا ما نعنيه بتقنيات المبيعات في هذه الدورة التدريبية. لا يقتصر الأمر على بيع المنتج - على الرغم من أهميته ، لذلك فإننا نغطي جميع الأساسيات المتعلقة ببيع منتجك - ولكن الأمر يتعلق أيضًا بجعل الآخرين يشترون أفكارك.

أشياء مثل ، كيف….

افهم دوافع الناس للشراء - بعض المفاجآت الحقيقية هناك!

تأكد من أن لديك دائمًا هدفًا واضحًا - لا "تتفوق عليه" أبدًا ، على أمل أن يأتي شيء ما في النهاية

افهم أنواع الشخصية المختلفة - وكيفية تحويل سماتها الشخصية لصالحك

حوّل الاحتياجات إلى رغبات - وارفع من ربحية ما تفعله ، وما تبيعه

تحويل الاعتراضات إلى فرص مبيعات

احصل على السيطرة وحافظ على اليد العليا في أي مناقشة

قم بتطبيق الاختبار المثالي لمعرفة ما إذا كان الآخرون يرفعون شاشات الدخان أو يمنعون شيئًا ما

التغلب على "السعر". لم تضطر أبدًا إلى البيع بسعر أقل

فهم "إشارات الشراء"

كيف تكتب اقتراحًا احترافيًا ومقنعًا

اكتشف أفضل الأسرار للتغلب على حواجز الطرق مثل - "سأفكر في الأمر" "سأفكر في الأمر"

اجعل من السهل على العملاء المحتملين الشراء ، ليقول شركاؤك في العمل "نعم"

هناك دورات لا حصر لها في تقنيات البيع. تم تطويره في الغالب من قبل المدربين. تعتمد هذه الدورة على سنوات من الخبرة الشخصية وجهاً لوجه من خبير عمل في الفحم.

يتمتع Len Smith بخبرة سنوات عديدة في المبيعات والتسويق مع شركات مثل IBM وقد ارتبط بعدد من نجاحات الشركات الناشئة. تطوير خطط الأعمال والتسويق ، وأبحاث السوق ، والعلامات التجارية للمنتج ، وتمويل رأس المال الجريء ، وتطوير الأعمال الإستراتيجية.

لقد عمل كمسؤول غير تنفيذي ، وشارك في عمليات MBO ، ومبيعات الشركات ، وتعويم سوق الأوراق المالية. كما ساعد العملاء على تحقيق قفزة صعبة من أوروبا إلى النجاح في أمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

يشمل العملاء IBM و Travelex و PricewaterhouseCoopers و Welcom و Marks & Spencer Financial Services و Manchester Business School.

الآن يشاركك تقنيات الإقناع الخاصة به.

فيديو ترويجي - لماذا هذه الدورة؟

مقدمة

الميزات والفوائد - ليس كما كنت تعتقد

تشريح مكالمة المبيعات

تقنيات الاستجواب

التعامل مع الاعتراضات

سيكولوجية الشراء

الاحتياجات مقابل الرغبات

تقنيات الإغلاق

الدردشات بجانب المدفأة